Business Developer (H/F) | Paris

Keylink5 ans d'expérience minimumRémunération selon profil Temps plein
CDI France IT/Web Développement commercial
Publiée il y a 2 mois
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Nous recherchons pour notre client, startup ambitieuse et en pleine croissance spécialisée dans l'évaluation de l'innovation, un profil de : 

Business Developer Grands Comptes (H/F)


Son profil

Il justifie d'un Master en Commerce / Économie / Marketing et il a fait vos preuves avec succès dans un rôle similaire, avec au moins 5 ans d'expérience.
Il dispose de solides compétences commerciales et de négociation - solides compétences d'influence.
Il doit avoir fait ses preuves en matière de conquête de nouvelles affaires, de croissance des ventes (volume et marge) et de réussite dans l'ouverture de nouvelles affaires. Il a l'habitude de négocier avec des clients Grands Comptes (SBF 120) et de surmonter les objections; capacité à gérer la pression, le stress et le rejet.
Il a exercé des responsabilités de vente de services à valeur ajoutée aux mêmes profils clients (SBF 120) (avec le même cycle de vente). Il maîtrise le processus décisionnel complexe de ses clients. Il est habitué aux défis de la conquête du marché.
Il maîtrises l'informatique et a une connaissance pratique du progiciel Office. Il a de fortes capacités de présentation (notamment dans l'utilisation de différents outils de présentation).
Il est bilingue en français et en anglais (langue officielle de communication dans l'entreprise).

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Son challenge

Pour développer son activité en France et en Europe, l'entreprise recrute un Business Developer basé à Paris (ou en région si habitué au Home Office) pour ouvrir de nouveaux Grands Comptes clients et les fidéliser.

Il aura les responsabilités suivantes :

Stratégie :

  • Analyse de marché/compte pour produire des informations de vente pour permettre d’identifier et d’approcher les bons décideurs (services R&D, Innovation, Marketing stratégique) et comprendre leurs besoins et leurs défis. Il/elle améliorera ensuite la connaissance des cibles pour construire la carte d’identité du compte qui lui servira de vision globale dans les opérations commerciales.
  • Il/elle définira l'approche la plus adaptée pour chaque compte et préparera des propositions commerciales personnalisées.

Opérations : 

  • Présence sur le terrain, approche consultative.
  • Gagner de nouveaux clients dans les segments ciblés : identifier et travailler sur les nouvelles opportunités commerciales en ayant une connaissance et une compréhension approfondies de chaque structure de client. Il/elle valorisera les propositions auprès des bonnes parties prenantes au sein de l'entreprise du client afin d'étendre le compte et de déployer davantage la solution de son entreprise (activité récurrente).
  • Travailler en coopération avec les équipes projet en interne, pour développer et exécuter avec succès le contrat avec le client.

Reporting commercial :

  • Consolidation, analyse et transmission au Directeur Commercial - piloter la performance et suivre l'activité des KPIs à travers des reportings commerciaux hebdomadaires/mensuels ;
Le montant indiqué représente le montant maximal pouvant être obtenu lors d’une recommandation réussie. Ce montant et les modalités de versement de cette récompense sont soumis à la validation du recruteur, conformément à la charte d’utilisation de la plateforme. Les recommandations éligibles et/ou les conditions particulières sont détaillées dans les Conditions générales d’utilisation.
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